利其爾異軍突起?其實早在意料之中

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  母嬰市場競爭日趨激烈。尤其是近兩年,受新冠疫情影響,市場整體發(fā)展遲緩,許多品牌發(fā)展陷入低迷。

  同時,隨著二胎政策的全面開放,以及90后人群進入生育高峰期,母嬰行業(yè)無疑將成為迭代更新最快的行業(yè)。新的趨勢和機遇逐漸顯露,母嬰品牌營銷也面臨著全新的升級挑戰(zhàn)。

  1956年成立于日本富山縣的利其爾Richell,2008年進駐中國,歷經(jīng)中國市場發(fā)展10多年,卻在激烈的品牌競爭中和市場環(huán)境整體低迷的情況下平穩(wěn)發(fā)展,被業(yè)界稱為母嬰品牌中的一匹黑馬。

  利其爾異軍突起?從利其爾長期的運營規(guī)劃與營銷策略來看,其實一切早在預(yù)料之中。

  堅持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新

  2021年是利其爾進入國內(nèi)母嬰市場的第13個年頭,一直在國內(nèi)母嬰消費人群中擁有良好的口碑。而利其爾能夠堅持穩(wěn)定發(fā)展的根本原因,在于對于其對品質(zhì)和設(shè)計掌控,從不因市場而降低標(biāo)準(zhǔn),從而形成一個良性循環(huán)。

  堅持產(chǎn)品品質(zhì)的同時,利其爾根據(jù)市場變化和母嬰消費人群的迭代,迅速作出回應(yīng),以更具90后消費人群的審美和購物習(xí)慣,對產(chǎn)品的設(shè)計和品質(zhì)進行升級、創(chuàng)新,全力打造高顏值、高品質(zhì)、高安全的產(chǎn)品,讓更多中國消費者享受“來自日本的育兒樂趣”。

  線上線下結(jié)合,多渠道并進

  不僅在產(chǎn)品上用心專注,在渠道的規(guī)劃上,利其爾也顯示出了專業(yè)、卓識與遠見。作為較早進入國內(nèi)的日本品牌,利其爾一直緊跟市場趨勢和消費模式,活躍在最前沿,連接用戶、媒體和市場主體,通過線上和線下多種方式,多種渠道力求打造專業(yè)的母嬰產(chǎn)品,甚至創(chuàng)造一種新的母嬰生活方式。

  線下通過與愛嬰室等線下母嬰店的聯(lián)合,實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品鵝雙曝光。線上通過與寶寶樹、育兒網(wǎng)等母嬰生活垂直媒體的合作,以新品試用等活動貼近目標(biāo)消費群體。同時發(fā)力電商,配合電商平臺推出一系列優(yōu)惠活動,實現(xiàn)了品牌聲量和產(chǎn)品銷量的雙爆發(fā)。

  拓展產(chǎn)品新品類,全方位布局母嬰生活場景

  自進入中國市場以來,利其爾水杯、餐具等產(chǎn)品,憑借安全的材質(zhì)和日本式的貼心設(shè)計,在母嬰圈頗具好評。然后隨著市場的發(fā)展,以及90后消費群體的崛起,對品牌來說,發(fā)展機遇已經(jīng)不局限于市場或消費缺口,消費場景中的細分需求成為越來越多品牌創(chuàng)新和深耕,以提高品牌整體綜合實力的機會。

  2021年,利其爾進一步拓展產(chǎn)品新品類。自3月起,陸續(xù)新增驅(qū)蚊系列、訓(xùn)練筷、安撫奶嘴等,以更細分的產(chǎn)品輻射母嬰生活的更多場景。據(jù)悉,其洗劑產(chǎn)品也將于6月上市。全新拓展的產(chǎn)品品類,延續(xù)利其爾產(chǎn)品一貫的高安全性,以及高顏值和日本式的人性化貼心設(shè)計。

  秉承日本設(shè)計的匠心,堅持日本產(chǎn)品的品質(zhì),洞悉年輕消費群體的需求,跟隨市場發(fā)展的趨勢的同時,拓展產(chǎn)品新品類,以更細分的產(chǎn)品滲透到母嬰生活的更多場景。這就是利其爾,在持續(xù)帶來“來自日本的育兒樂趣”的同時,還能創(chuàng)新打造更精致的育兒生活。

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